|
 Все новости от 11 апреля 2001 г.
На СeBIT можешь ты не быть. На IT-Форуме — обязан
Споры о возможности и необходимости участия в выставках, развернувшиеся на фоне увядания российской Comtek, уже порядком поднадоели. А главный их итог коротко можно выразить примерно следующими словами: участие в Comtek себя не оправдывает. Эта выставка для массового пользователя, а не для бизнесмена. Найти партнеров, провести переговоры или получить полезную информацию на выставке невозможно.
А как же CeBIT, столь уважаемая российскими IT-компаниями европейская выставка высоких технологий? В этом году группа компаний IBS (вернее, одна из входящих в нее фирм — Luxoft), выставлявшаяся прежде в Ганновере на собственном стенде, отказалась от такой формы участия в выставке. Что это? Первая ласточка, и со временем российские IT-фирмы покинут европейскую выставку так же, как отказались от Comtek?
Генеральный директор подразделения IBS, преобразованного в компанию Luxoft, Андрей Жуленев считает, что дело здесь в другом: «Участие в CeBIT в прошлом году на собственном стенде, конечно, было нам полезно, но это далеко не лучшее средство для установления партнерских связей для компании, занимающейся офшорным программированием». Понятно, на выставочном стенде удобно проводить многолюдные презентации новых продуктов, лотереи и розыгрыши. А для переговоров с серьезными партнерами собственный стенд, в общем-то, и не нужен.
Кстати, IBS в лице Luxoft вовсе и не отказалась от участия в CeBIT, а только видоизменила форму своего присутствия. Г-н Жуленев считает нынешнюю поездку в Ганновер не менее успешной, чем прошлогоднюю: «Мы выступили с докладом на конференции, посвященной офшорному программированию, провели несколько переговоров, встретились с нужными людьми».
Так что отказаться от ежегодных общерыночных встреч, личного общения — невозможно. Вопрос лишь в том, какими мы хотим видеть такие мероприятия и как их можно использовать с максимальной выгодой. Наверное, премьеры новых продуктов нужно по-прежнему оставить за Comtek’ом, а переговоры с деловыми партнерами стоит перенести на форумы и конференции, подобные нашему нынешнему собранию.
Обсудить опыт использования различных маркетинговых инструментов участники IT-форума смогут на круглом столе «Интегрированный маркетинг — система, ориентированная на интересы клиента». Это мероприятие пройдет 6 апреля в 17:00 в Малом конференц-зале.
|
